在竞争日益激烈的家具定制市场，了解消费者的态度和行为对于品牌的发展至关重要。近日，中立调查启动了针对家具定制品牌的净推荐值（NPS）及消费者行为研究项目，旨在深入挖掘消费者与家具定制品牌之间的关系，为企业提供有价值的决策依据。
一、项目启动背景
随着生活水平的提高，消费者对于家具的需求不再满足于传统的成品家具，家具定制凭借其个性化、空间利用高效等优势逐渐成为市场的热门选择。然而，众多家具定制品牌在市场上的表现参差不齐，品牌忠诚度和口碑也存在较大差异。在这种情况下，准确测量家具定制品牌的NPS并深入研究消费者行为，能够帮助品牌明确自身在市场中的定位，发现潜在的问题和机会。
二、中立调查的角色与方法
角色
中立调查在市场调研领域拥有丰富的经验和专业的团队。他们将以独立、客观的态度开展此次研究项目，不受家具定制品牌或其他利益相关方的影响。其目标是提供真实、准确的数据和深入的分析，使家具定制品牌能够基于可靠的信息做出战略决策。
方法
NPS测量
通过在线问卷和电话访谈的方式，向大量的家具定制消费者提出一个简单的问题：“您是否会向朋友或同事推荐[家具定制品牌名称]？”根据回答的程度（0 - 10分）将消费者分为推荐者（9 - 10分）、被动者（7 - 8分）和贬损者（0 - 6分）。然后计算NPS，公式为NPS = 推荐者比例 - 贬损者比例。这一数值将直观地反映出品牌的口碑和消费者的忠诚度。
消费者行为研究
购买决策过程研究：深入访谈消费者从有家具定制需求到较终选择品牌的整个过程。包括了解他们如何收集信息（是通过网络搜索、朋友推荐还是实体店体验等），在选择品牌时较看重的因素（价格、质量、设计、服务等），以及不同因素在决策过程中的权重。
消费后行为研究：关注消费者在购买家具定制产品后的体验。例如，产品的使用满意度、售后服务体验、是否有再次购买或推荐的意愿等。这部分研究将通过线上售后评价分析、线下回访等方式进行。
三、初步研究发现
NPS结果
在已经完成的部分调查中，一些知名家具定制品牌的NPS呈现出较大的差异。部分品牌的NPS能够达到30%以上，表明有较高比例的推荐者，这些品牌通常在产品质量、设计个性化和售后服务方面表现出色。然而，也有一些品牌的NPS为负数，这意味着贬损者比例高于推荐者，主要问题集中在交货延迟、产品与定制设计不符以及售后服务响应慢等方面。
消费者行为
购买决策：研究发现，超过60%的消费者在家具定制前会通过网络平台收集信息，其中社交媒体和家具定制品牌官网是较主要的信息来源。在选择品牌时，质量和设计是消费者较为看重的因素，分别占比约40%和30%，而价格因素占比约20%，服务占10%。但当不同品牌在质量和设计方面差异不大时，价格和服务就会成为决定性因素。
消费后行为：约70%的消费者表示，如果产品使用体验良好且售后服务满意，他们会有再次购买同一品牌产品的意愿，并且会向他人推荐。反之，糟糕的售后体验会让消费者迅速转变为贬损者，不仅不会再次购买，还会在社交平台上传播负面评价。
基于此次研究项目的初步结果，家具定制品牌应该重视提升自身的NPS。在产品方面，要确保质量和设计的竞争力；在服务方面，特别是售后服务，要提高响应速度和解决问题的能力。同时，品牌应该加强在网络平台上的营销和口碑管理，因为这是消费者获取信息和形成品牌印象的重要渠道。通过这些举措，家具定制品牌能够更好地满足消费者需求，提高品牌忠诚度，在竞争激烈的市场中脱颖而出。
